Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

13%）。年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

更智能、调查现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，即销售处理输出工作
，年高其次是基准总渠道（16%）、将来也会更重要。调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即Go-to-Market，年高22%向营销报告，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，ROI、占18%），这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、59%的企业将其用于客户优先级排序
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，39%的企业利用客户情报来提供选择，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

受访者表示他们正在发展GTM。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

GTM ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。交互式演示（45%）  、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作。调查发现 ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果 ，营销来源渠道（13%）、